Gestionnaire de territoire

Lieu : Grande région Gatineau

Horaire : Du lundi au vendredi (fins de semaine occasionnelles)

Salaire : 55 000 $ à 60 000 $

Nous recrutons activement pour ce poste.

À propos de Match Retail

Chez Match Retail, nous sommes des chefs de file dans l’exécution des ventes, le marchandisage et l’activation de marque pour des marques de biens de consommation courante (CPG) et des marques haut de gamme à travers l’Amérique du Nord. Nous nous distinguons par notre capacité à générer des résultats de ventes mesurables, à bâtir de solides partenariats avec nos clients et à soutenir des équipes terrain performantes.

Dans le cadre de notre croissance, Match Retail est à la recherche d’un(e) Gestionnaire de territoire pour soutenir notre client Nespresso, en collaboration à distance avec l’équipe Nespresso. Ce rôle vise à stimuler les ventes (sell-out), accroître la distribution et maximiser la visibilité de la marque au point de vente (PDV) grâce à de solides partenariats commerciaux et à une exécution rigoureuse des stratégies de vente.

À propos du poste

À titre de Gestionnaire de territoire chez Match Retail, vous serez responsable de l’exécution des stratégies de vente régionales, du développement de partenariats avec les détaillants et de l’excellence de l’exécution en magasin. Vous serez propriétaire de votre territoire, en gérant les comptes de bout en bout, en développant la distribution et l’assortiment, et en influençant les décideurs en magasin afin d’optimiser la performance des ventes.

Votre mission sera de positionner Nespresso comme le système de café de choix en magasin, en agissant à titre de partenaire de vente de confiance pour les détaillants et d’ambassadeur passionné de la marque, tout en identifiant et en convertissant de nouvelles occasions d’affaires sur votre territoire.

Il s’agit d’un poste contractuel à temps plein, du 1er février 2026 au 31 janvier 2027, nécessitant de nombreux déplacements pour le développement des affaires et les visites en magasin à travers le territoire assigné.

Responsabilités clés

• Stimuler la croissance des ventes en développant et en maintenant de solides relations au point de vente
• Mettre en œuvre des initiatives de développement des affaires afin d’accroître la distribution et la visibilité en magasin
• Gérer les comptes de bout en bout, incluant le marchandisage, les démonstrations, les promotions et l’espace tablette
• Assurer une exécution cohérente des standards de marque Nespresso et de l’expérience client
• Former et influencer les équipes en magasin sur les produits, les innovations et les programmes
• Maintenir des niveaux de stock optimaux et soutenir les initiatives de sell-out
• Analyser les données de vente afin d’identifier des opportunités et appuyer les négociations avec les détaillants
• Effectuer des visites régulières en magasin selon les priorités du territoire
• Soutenir les campagnes nationales, les lancements de produits et l’exécution promotionnelle
• Fournir des rapports réguliers et assurer la conformité aux politiques de Match Retail et de Nespresso
  
  

Ce qui vous permettra de réussir

• Un fort esprit de vente et une passion pour la performance en magasin et les résultats mesurables
• Une capacité démontrée à influencer les décideurs en magasin et à conclure des opportunités
• Une approche structurée, proactive et rigoureuse de la gestion de territoire et des comptes
• De la résilience, de l’autonomie et un grand sens de l’initiative dans un environnement terrain dynamique
• La capacité d’équilibrer le développement de relations et l’excellence de l’exécution
  
  

Qualifications et expérience

• 2 à 3 ans d’expérience en ventes ou en marketing commercial, idéalement dans les FMCG ou les marques de luxe
• Excellente connaissance du marché de détail canadien
• Succès démontré en ventes externes et en gestion de comptes
• Permis de conduire valide et capacité à se déplacer à l’intérieur du territoire
• Orienté(e) résultats, autonome et axé(e) sur les affaires
• Excellentes compétences en communication, présentation et persuasion
• Capacité à démontrer des produits et à influencer le sell-through
• À l’aise de former des associés en magasin et de travailler de façon autonome à distance
• Flexible, adaptable et disponible pour des soirs et fins de semaine occasionnels
• Bilingue français et anglais
  
  

Pourquoi vous joindre à Match Retail ?

• Contrat à temps plein avec trois semaines de vacances
• Salaire annuel concurrentiel avec prime basée sur la performance (détails à confirmer)
• Remboursement des frais d’essence et allocation pour téléphone mobile
• Opportunité de représenter une marque mondiale haut de gamme avec une forte présence au détail
• Environnement dynamique et rapide, axé sur la performance et la croissance
  
  

Qui nous sommes

Match Retail est une agence de vente, de marchandisage et de commerce de détail de premier plan, collaborant avec des marques majeures à travers l’Amérique du Nord. Nous aidons les marques à gagner en magasin grâce à une exécution terrain de calibre mondial et à une expérience client améliorée qui favorisent la conversion et la performance des ventes.

Processus d’entrevue

Notre processus de recrutement est structuré et transparent, et les candidats sont évalués de façon équitable selon des critères liés au poste.

Étape 1 : Entrevue téléphonique ou virtuelle initiale avec un(e) spécialiste en acquisition de talents.

Étape 2 : Entrevue téléphonique ou virtuelle avec le gestionnaire d’embauche.

Étape 3 : Entrevue en personne ou virtuelle avec le gestionnaire d’embauche et des membres clés de l’équipe.

Étape 4 : Entrevue finale en personne ou virtuelle avec le client.

Divulgation sur l’utilisation de l’IA

Nous utilisons des outils assistés par l’intelligence artificielle pour présélectionner les CV selon les compétences clés et les exigences minimales du poste. Tous les résultats sont examinés par notre équipe de recrutement afin d’assurer une prise de décision réfléchie et équilibrée.

Match Retail est un employeur offrant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à offrir un milieu de travail inclusif pour tous.

Territory Manager – ONSE

Location: Greater Ottawa and Gatineau Area

Schedule: Monday to Friday (Occasional Weekends)

Salary: $55,000 to $60,000

We are actively hiring for this position

About Match Retail

At Match Retail, we are industry leaders in sales execution, merchandising, and brand activation for top Consumer Packaged Goods (CPG) and premium brands across North America. We pride ourselves on driving measurable sales results, building strong client partnerships, and empowering high-performing field teams.

As we continue to grow, Match Retail is looking for a Territory Manager to support our client Nespresso, reporting remotely to the Nespresso team. This role is focused on driving sell-out, increasing distribution, and maximizing brand visibility at the Point of Sale (POS) through strong retail partnerships and disciplined sales execution.

About The Role

As a Territory Manager with Match Retail, you will be responsible for executing regional sales strategies, growing retail partnerships, and delivering consistent in-store execution. You will own your territory by managing accounts end-to-end, driving distribution and assortment, and influencing store-level decision-makers to increase sales performance.

Your mission will be to position Nespresso as the preferred coffee system in-store, acting as a trusted sales partner to retailers and a passionate ambassador of the brand while identifying and converting new business opportunities within your territory.

This is a full-time contractual position from Feb 1 st , 2026, to Jan 31 st , 2027, with extensive traveling for business development and store visits across your territory.

Key Responsibilities

• Drive sales growth by developing and managing strong POS relationships
• Execute business development initiatives to increase distribution and in-store visibility
• Manage accounts end-to-end, including merchandising, demos, promotions, and shelf space
• Ensure consistent execution of Nespresso brand standards and customer experience
• Educate and influence store teams on products, innovations, and programs
• Maintain optimal stock levels and support sell-out initiatives
• Analyze sales data to identify opportunities and support retail negotiations
• Visit stores regularly based on territory priorities
• Support national campaigns, product launches, and promotional execution
• Provide regular reporting and ensure compliance with Match Retail and Nespresso policies
  
  

What Will Make You Successful

• A strong sales mindset, with a passion for winning at retail and driving measurable results
• Proven ability to influence store-level decision-makers and close opportunities
• Highly organized, proactive, and disciplined approach to territory and account management
• Resilient, self-motivated, and comfortable working independently in a fast-paced field environment
• Ability to balance relationship-building with execution excellence
  
  

Qualifications & Experience

• 2–3 years of sales or trade marketing experience, ideally within FMCG or luxury brands
• Strong knowledge of the Canadian retail market
• Proven success in outside sales and account management
• Valid driver’s license and ability to travel within the territory
• Results-driven, autonomous, and business-focused
• Strong communication, presentation, and persuasion skills
• Ability to demonstrate products and influence sell-through
• Comfortable training retail associates and working independently in a remote territory
• Flexible, adaptable, and available for occasional evenings and weekends
• Bilingual in French and English
  
  

Why Join Match Retail?

• Full-time contract opportunity with three weeks of vacation
• Competitive annual salary with performance-based bonus (details to be confirmed)
• Gas reimbursement and mobile phone allowance
• Opportunity to represent a premium global brand with strong retail presence
• Dynamic, fast-paced environment with a strong focus on sales performance and growth
  
  

Who We Are

Match Retail is a leading sales, merchandising, and branded retail agency working with major brands across North America. We help brands win at retail by delivering best-in-class field execution and enhanced customer experience that drive conversion and sales performance.

Interview Process

Our recruitment process is structured and transparent, with candidates assessed consistently against role-related criteria.

Step 1: Qualified candidates complete an initial phone or virtual interview with a Talent Acquisition Specialist.

Step 2: Shortlisted candidates participate in a phone or virtual interview with the Hiring Manager.

Step 3: Selected candidates attend an in-person or virtual interview with the Hiring Manager and relevant team members.

Step 4: Final candidates participate in an in-person or virtual interview with the client.

AI Disclosure

We use AI-assisted tools to help screen resumes for key skills and minimum requirements relevant to the role. All results are reviewed by our hiring team to ensure thoughtful and balanced decision making.

Match Retail is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to fostering an inclusive environment for all.